Visualitzant per matèria "Negociació comercial"
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¿Llegamos a un acuerdo?
(2007)Negociar es un arte pero también una ciencia. El abogado que conozca los elementos y procesos fundamentales envueltos en la negociación estará en las mejores condiciones para gestionarla y llegar a un ... -
Lo tomas o lo dejas : tácticas competitivas de negociación
(2007)En esencia, negociar competitivamente consiste en convencer a la otra parte de que uno dispone de buenas alternativas, en caso de no llegar a un acuerdo. Ciertas tácticas pueden ayudar a lograrlo, aunque ...